Cerchiamo un/una Sales Specialist C&I che sviluppi le vendite di impianti fotovoltaici su tetto per PMI e attività commerciali, (massimo 100 kW). I clienti sono aziende manifatturiere, artigiani, logistica, agricoltura, commercio e hospitality che vogliono ridurre la bolletta.

Sede: Cinisello Balsamo, con spostamenti sul territorio. Riporta a: Head of Sales

Cosa farai

• Sviluppare nuovi clienti: lead dal marketing, prospecting attivo, associazioni di categoria, referenze ecc.

• Incontrare titolari e responsabili acquisti, analizzare bollette e profili di consumo, effettuare il primo sopralluogo commerciale.

• Costruire con l'ufficio tecnico la proposta: dimensionamento, autoconsumo, accumulo, business case con ROI, payback e flussi di cassa.

• Presentare le opzioni di acquisto: investimento diretto, leasing o noleggio, incentivi e agevolazioni disponibili.

• Negoziare e chiudere il contratto, seguendo il cliente fino all'avvio del cantiere.

• Gestire la pipeline nel CRM con forecast affidabili e raggiungere i target trimestrali.

• Riportare al team prodotto e marketing feedback su mercato, prezzi e concorrenza.

• Almeno 3 anni di vendita B2B, con trattative consulenziali di valore medio-alto.

• Esperienza nel settore energia: fotovoltaico, efficientamento, impianti elettrici, utility o servizi energetici.

• Capacità di leggere una bolletta business e costruire un business case (ROI, payback, flussi di cassa).

• Ottime doti di negoziazione e relazione con imprenditori e direttori amministrativi.

• Abitudine a usare un CRM e a lavorare per obiettivi.

• Patente B e disponibilità a spostarsi sull'area assegnata.

• Diploma o laurea tecnica (elettrotecnica, energetica, ingegneria).

• Conoscenza del mercato.

• Padronanza degli incentivi e dei bandi per le imprese.

• Contratto a tempo indeterminato.

• RAL 30-35.000€ + bonus.

• Auto aziendale a uso promiscuo, laptop, smartphone.

• Lead qualificati dal marketing e supporto interno.

• Percorso di crescita in una multinazionale dinamica.

L'annuncio è rivolto a candidati di entrambi i sessi (L. 903/77 e D.Lgs. 198/2006).